這是一個快速簡約的時代，卻有人愿意為一件衣服等上五六個星期，并為此花費比購買成衣高出起碼20％的價格。他們又在想些什么?

　　走進店里，鄭霖下意識地在貨架附近轉(zhuǎn)了一圈。幾十件被熨燙得妥妥帖帖的西服和襯衣，外面罩有透明塑料袋，擠擠挨挨地排在了貨架上。把眼睛湊近點就能看到，這些衣服上各自別有白色紙條，標(biāo)注的資料從姓名、肩寬、肚圍到體型特點、制作工藝等，非常詳盡。

　　這是大年初七的下午，春節(jié)長假剛剛結(jié)束。可是杭州大廈B座2樓的Ascot Chang(詩閣)專柜依然生意興隆。三十余平方米的店鋪，被一對年輕的夫婦和兩位中年男性擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，兩位營業(yè)員忙得不可開交。

　　來之前，鄭霖就打聽過，在詩閣定做一套西服起步價要3900元，要是面料更好一點，價格就要超過1萬元。對于畢業(yè)不過三年，月收入在5000元左右的鄭霖來說，這的確是一項頗為奢侈的消費。不過幾個月后就要去國外出差，他覺得還是有必要為自己定做一套稱心如意的西服。

　　杭州市貿(mào)易局的最新數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)長假期間，杭州百貨商場的銷售全線飄紅，增幅超過30％，其中杭州大廈的表現(xiàn)最為搶眼，銷售增幅超過47％，B座一二樓的奢侈品牌銷售更是創(chuàng)出新高。在這其中，素有“時尚工業(yè)象牙塔頂端工藝”之稱的高級定制交出的成績單也非常漂亮，不僅銷售總量在增長，新客戶在增加，消費人群的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。更多年輕消費者的加入，為這一并不大眾的產(chǎn)業(yè)，注入了發(fā)展的新鮮動力。

　　再過4天，也就是3月3日，Dunhill(登喜路)杭州店將會上演一場春夏新品鑒賞會。與鑒賞會同時露面的，還有從英國遠道而來的高級定制經(jīng)理Daniel Williams，他將為品牌的VIP客人量體裁衣，親手定制服飾。與此同時，包括Canali、Ermenegildo Zegna等頂級大牌在內(nèi)的高級成衣品牌，也將迎來一年僅一次或兩次的高級定制服務(wù)活動�？梢灶A(yù)計，這個3月，將會有更多的杭州消費者享受到世界頂級裁縫大師的服務(wù)。

　　從進店量身到成衣出爐，你需要耐心等待大約五六個星期。如果是皮鞋、珠寶、皮包等產(chǎn)品，等待的周期可能還會更長一些。而除了時間，你還需要為這樣的“量體裁衣”花費比購買成衣高出至少20％的價格。如此費時又費力，卻有許多人趨之若鶩，他們又在想些什么呢?

　　一家三個女人，在玫瑰坊一口氣定制了30多萬元的衣服

　　杭州人消費高級定制“不差錢”

　　這家去年9月份新開的專柜，看上去和與它相鄰的其他專柜都不太一樣。玻璃櫥窗里陳列著的，是各色有著精美刺繡與別致流蘇的旗袍。綴滿水晶與鑲嵌寶石的西式禮服，讓接待大廳變得流光溢彩。墻壁上，掛著章子怡、楊瀾、周濤等影視明星的照片，她們身上，穿著的都是由品牌設(shè)計師郭培親手設(shè)計的禮服。

　　這一位于杭州大廈C座一樓的專柜，有著一個華美的名字--“玫瑰坊”。或許對于本城的大多數(shù)人來說，這個品牌遠不如LV、Gucci、Burberry、華倫天奴等來得有名，不過這絲毫不妨礙杭州、義烏、溫州、臺州甚至更遠地方的客人，那些對美有著更高要求的女性，為這些均價不低于1萬元的定制華服一擲千金。

　　春節(jié)前，蕭山的一家三個女人：女兒、媽媽和外婆結(jié)伴前來。女兒年后要結(jié)婚，想在玫瑰坊定制幾套禮服。挑著挑著，媽媽和外婆這兩位原本的“陪購”，愣是也成了消費者�！八齻兎浅Ｏ矚g這里的衣服，挑了一個下午，三個人一口氣定了30多萬元的衣服�！钡觊L許艷回憶。類似這樣在消費高級定制上“不差錢”的消費人群，在杭州并不少見。

　　杭州大廈B座二樓，100余平方米的Hanloon(恒龍洋服)專柜，2009年創(chuàng)下了全國單柜銷售紀(jì)錄，比北京、上海等城市都要高�！伴_店至今幾年里，有的顧客已經(jīng)在恒龍做了30多件洋服�！焙泯堁蠓�總經(jīng)理魯興海告訴記者。而恒龍定制服飾價格不菲，從6000元起到16萬元不等。 再過幾天，AlfredDunhill亞洲區(qū)量身定制及高級定制經(jīng)理，一位來自英國的頂級裁縫，將親臨杭州專柜，用2天的時間為VIP客戶量體裁衣。專柜把這一消息向VIP客人發(fā)出后不到一周，就已收到將近20個預(yù)約。在專柜店長Tim的記憶里，這個數(shù)字比往年都要來得高。

　　在Tim看來，這些愿意消費高級定制的客戶，與高級成衣的消費者相比，不僅對服裝舒適度以及合體度的要求更高，追求獨一性和個性化，而且價格敏感度也比較低。玫瑰坊的許艷也說，“預(yù)約定制的時候，許多客人是連價格也不問就直接下單的”。

　　“在杭州，高級定制的消費人群在逐步擴大�！焙贾荽髲B購物中心營業(yè)推廣部經(jīng)理洪路明表示。早幾年前，消費高級定制的主要還是一些身材比較特殊的客人，或者是某些特殊場合的需要，比如去聽音樂會、參加婚禮、主持會議等。而現(xiàn)在情況不一樣了。隨著人們收入的增加以及消費意識的變化，如今哪怕是平日里上班或度假，許多人也愿意花費不菲去定制一套合意的衣服。

    消費年齡開始降低，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

　　精英階層自我意識的覺醒為高級定制注入無限生機

　　上個月底，就在我們?yōu)榇汗?jié)將近而忙碌的時候，2010年春夏高級定制時裝周正在巴黎華麗上演。難得一見的時尚際會，在這一高級定制時裝盛事中一一上演。作為觀者，我們搞不清誰是Armani或者誰是Dior都不要緊，重要的是我們能夠從中享受到這一場跟衣服有關(guān)的華貴情緣。

　　遠隔重洋，杭州的高級定制產(chǎn)業(yè)和巴黎的時裝T臺遙遙相望，也在這個春天富貴升溫。包括恒龍、詩閣、玫瑰坊、Henry Poole、Dunhill、Canali、ErmenegildoZegna等品牌在內(nèi)，均不同程度地迎來了高級定制的消費高峰�！斑^年前，中國人習(xí)慣給自己做套新衣服穿，高級定制的生意同樣水漲船高。”魯興海說。而新客戶群尤其是年輕人群的增加，更為杭州高級定制產(chǎn)業(yè)注入了新鮮動力。

　　“各大品牌高級定制的消費人群年齡層都在降低。以Dunhill為例，客戶群的年齡要比往年降低10歲左右，以往高級定制的客戶群平均年齡在40-55歲之間，而現(xiàn)在平均年齡要在30-55歲之間�！庇兄�多年奢侈品營銷經(jīng)驗的Tim這樣總結(jié)。

　　如果說西方高級定制市場，以曾備受矚目的高級定制品牌ChristianLacroix破產(chǎn)為標(biāo)志，已經(jīng)開始走下坡路的話，那么中國無疑是高級定制品牌的新興市場。衛(wèi)報時尚專欄作家Jess CartnerMorley就這樣斷言：“在中國，高級定制的客戶群正在漸漸壯大，這再也明顯不過了--不應(yīng)該只有我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，中國已經(jīng)成為(高級定制服飾的)新市場�！鄙莩奁返谌�城杭州，毫無懸念地成為國際頂級品牌垂青并爭奪的焦點。對于這些品牌來說，有著強勁購買力的杭州以及浙江的富人，應(yīng)該是高級時裝復(fù)興所要仰仗的力量。

　　“更早的時候，在杭州只有Zegna等少數(shù)成衣品牌提供高級定制服務(wù)，現(xiàn)在，包括香奈兒、愛馬仕、布魯提、卡地亞等品牌在內(nèi)，都提供這項極致服務(wù)。”洪路明表示。與此同時，高級定制還新增許多這樣的客人--他們衣著講究、氣質(zhì)高雅，對職業(yè)和身份的訴求比較強烈。也正因為如此，他們愿意為“只做一件，只為一個客人服務(wù)”的高級定制買單。

　　越來越多的消費者自我尊重意識在覺醒�！霸陬l繁出席社交、商務(wù)談判、聚會、婚宴、慶典、訪問、演出等多種重要場合時，許多人的裝扮需要體現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、社會層次以及經(jīng)濟地位。這也為杭州乃至國內(nèi)的服裝定制市場帶來無限商機�！闭憬�理工大學(xué)服裝學(xué)院的朱秀麗老師這樣表示。

　　或許就在不遠的將來，無論是數(shù)碼產(chǎn)品、煙斗、家居用品，還是轎車、私人游艇、飛機，你以及你身邊更多的同事或朋友，有能力也有興趣為自己高級定制一份“獨一無二”的產(chǎn)品。

　　左腕戴不戴手表，喜不喜歡系扣子等細節(jié)都會被考慮在內(nèi)

　　高級定制為金字塔尖客戶帶來極致服務(wù)

　　“我現(xiàn)在長胖不少，半年前定做的那件襯衫穿不下了，我能不能把它拿到店里修改一下?”

　　“我希望衣角這里有一個圓形的弧度，內(nèi)襯靠近口袋的地方，繡一個我的名字縮寫。”

　　“內(nèi)袋再大一點，領(lǐng)口開到這里，袖口的紐扣要有小小的重疊�！�

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　　幾分鐘聽下來，鄭霖馬上意識到自己完全是高級定制的門外漢——身邊這些詩閣專柜的客人，幾乎全都是熟客。高級定制完全不是在店中挑中一件成品，店員幫你現(xiàn)場收收腰線、改改袖口那么簡單。從開始量身到最后成品出爐，都需要自己參與到設(shè)計的全過程，需要和設(shè)計師全程有良好的溝通。

　　“高級定制是一個莊重而有趣的過程，對于消費者來說，享受設(shè)計和制作的全過程最重要�！� ErmenegildoZegna杭州店的導(dǎo)購這樣說。事實上，在這個素有“中國最昂貴裁縫間”之稱的Zegna專賣店內(nèi)，你可以享受到的量身定做完全有別于傳統(tǒng)的“量身、畫樣、剪小樣、試穿、完成”過程：只需將合乎自己身材的樣衣試穿，然后標(biāo)出需要修改的細節(jié)，再挑選出喜歡的款式，包括開衩方式、紐扣數(shù)量、領(lǐng)口高低和口袋數(shù)量等，你所選中的款式便會第一時間空運到瑞士工廠加工。6個星期內(nèi)，你就能收到成品。這樣的定制服務(wù)換來的價格大約為定制一件襯衫3000元、定制一套西裝2.7萬元起，比普通成衣的售價高出20％甚至更多。

　　頂級男裝品牌Canali的定制服務(wù)注重的細節(jié)也非常多。在一年兩度的定制會上，經(jīng)驗豐富的意大利頂級裁縫大師會在一旁根據(jù)客人的描述給出專業(yè)建議。在裁剪前，裁縫還會嚴(yán)格按照客人的要求，對客人的身形進行精確的細節(jié)測量，包括對肩線的要求以及“喜歡抽雪茄，左腕戴手表，不喜歡系扣子”等細節(jié)，也都會考慮在內(nèi)。

　　“高級定制有著最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒�，由一對一的專屬設(shè)計到六次試裝的量身剪裁，寸尺寸金的豪華面料與百分之九十的純手工制作，一件真正稱得上高級定制的禮服，是時間與心血、才華與工藝共同鑄就而成的�！泵倒宸环�裝公司董事長兼首席設(shè)計師郭培對此感觸良多。

　　法國著名時裝大師伊夫·圣羅蘭曾經(jīng)這樣評價成衣：“你永遠也不知道櫥窗里掛的那件外套，在你伸出胳膊的時候是否與你的肘部契合�！倍�在高級定制中，金字塔尖的消費人群找到了更高品質(zhì)的生活：專屬于自己的最為妥帖的衣裝，以及向人們展示的非同一般的身份。

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